Франшизы по производству автохимии — бизнес на расширяющемся рынке авто. Производство автошампуня: выпускаем продукцию, которая пользуется спросом Анализ рынка: оценка спроса, уровня конкуренции и рисков
Развитие собственного бизнеса в отрасли автопромышленности становится очень интересным в материальном плане для предпринимателей. Всему виной скачок в спрос на автотранспорт, а также бесконечное развитие данной отрасли.
Но существует один нюанс - ведение бизнеса в данной сфере требует больших стартовых вложений. Но, из всего разнообразия бизнеса в автопромышленности стоит все-таки выделить производство автомобильной химии. Такое направление работы не требует больших вложений, а вот спрос на продукцию остается стабильным, высоким и без простоев.
Но, прежде чем приступить организацией подобного бизнеса стоит оценить конкурентную среду (хотя в России очень мало предприятий, которые изготавливают автохимию), спрос на продукцию (есть ли в регионе подобного рода производства, высок ли спрос на моющие средства, достаточно ли автомоек, которые буду являться оптовыми покупателями продукции) и ознакомиться с предложенным ниже бизнес планом.
|
Аренда производственного помещения.
В первую очередь стоит отметить, что выбор размера помещения будет зависеть от выбранного производимого оборудования. Если устройства являются мини-формата, то производство можно начать даже в гараже. Но, на самом деле, стоит ориентироваться на площадь не менее 50 м2. Площадь будет разделена на производственную зону и на склады. При этом, на тот участок, где будет производиться сохранность сырья и уже готовых изделий не должны попадать прямые солнечные лучи.
Помимо этого, важно, чтобы в помещении были проведены все коммуникации. Важно, чтобы поддерживался определенный температурный режим. Температура воздуха должна быть не ниже 5 до 20С. Для этого пригодится вентилирование в помещении, кондиционер и налаженная система отопления для зимнего времени года. Стоит отметить, что производство автомобильной химии должно соответствовать требованиям санитарии и противопожарной безопасности.
Стоит выбирать отдельно стоящее здание вдали от жилого массива. Важно предусмотреть удобный подъезд для разногабаритных машин. За аренду помещения в месяц необходимо будет платить от 150 до 400 $, только в зависимости от местности.
Оборудование.
Изготовления автомобильной химии изготавливается на следующем автоматизированном оборудовании:
1. Дозатор (2 и более единицы) - 200 $;
2. Накопительный бак - 300 $;
3. Реактор вакуумного типа - 800 $ и выше;
4. Установка для разлива - 400 $;
5. Моечное оборудование - 600 $.
Всего на закупку устройств необходимо выделить около 2,5 - 3 тыс. $.
Линию можно купить как от отечественного, так и от иностранного производителя. На рынке выбор достаточно широк. Модели отличаются производительностью, мощностью, габаритами, функционалом, а также стоимостью. Выбирая полностью автоматизированные устройства и компактные можно сэкономить на штате работников и количестве персонала.
Сырье.
Рецептура изготовления автомобильной химии у каждого производителя может быть своя. В основе изделий будут лежать следующие составляющие: обессоленная вода, химические концентраты (поверхностно-активные вещества), присадки. Важно отметить, что для использования автохимии частными лицами изготавливают менее концентрированные средства, а вот для профессиональных моек производят моющие средства для автомобилей бесконтактного типа.
Все составляющие находятся в свободной продаже и с поиском сырья проблем не выйдет. Вот только выбор рецептуры важно доверить специалисту в данной отрасли. Хотя, если хватает опыта и знаний в подобной отрасли, то можно с легкостью справится и самостоятельно. Сырье стоит не очень дорого, поэтому на его закупку уйдет около 800-1,4 тыс. $, в зависимости от планируемых производственных объемов.
Персонал.
Если вы выбрали небольшое компактное и полностью автоматизированное устройство, то для его изготовления хватит небольшого штата сотрудников от 5 до 8 человек. В первую очередь выбор станет за человеком с химическим образованием и опытом в подобной отрасли, который будет разрабатывать, модернизировать и внедрять различные рецептуры автомобильной химии.
После этого необходимо набрать рабочий штат, люди со средне-специальным образованием. Также необходимы разнорабочие, бухгалтер, кладовщик, менеджер. Если предприятие совсем маленько, то две специальности может объединить один работник. Для платы персоналу заработной платы необходимо подготовить около 2,5 тыс. $.
Если желаете охватить только одну область, то достаточно арендовать наружную рекламу, разместить объявления в местную печатную газету или журнал. При этом эффективно будет пройтись или обзвонить потенциальных клиентов и предложить для них сотрудничество.
Если вы планируете более масштабное распространение своей продукции, тогда придется и маркетинговую стратегию развернуть более серьезно с привлечением специалистов в данной отрасли. Хотя, и денежные затраты будут наиболее значимыми. В любом случае для рекламирования собственной марки автомобильной химии необходимо вложить около 150 $.
Основные затраты.
К основным затратам в таком бизнесе будет относиться:
1. Аренда помещения для производства - 150-400 $;
2. Закупка оборудования - 2,5-3 тыс. $;
3. Закупка сырья - 800-1,4 тыс. $;
4. Наем персонала - 2,5 тыс. $;
5. Реклама - 150 $.
Всего для начала бизнеса необходимо подготовить капитал в размере от 7 тыс. $.
Прибыль и период окупаемости.
Производство автомобильной химии при налаженном контакте сбыта продукции уже через один год работы позволит окупить вложенные средства. На оптовом рынке моющие средства за литр будут продаваться за 1-1,2 $. Себестоимость продукции в среднем будет колебаться от 30 до 50 %. Возможность оборудования позволяют изготавливать от 400 литров автомобильной химии за смену.
Клиенты и как развиваться.
Клиентами становятся магазины с автомобильной тематикой, рынки и супермаркеты. Также стоит предлагать продукцию автомойкам и заправочным станциям. Развивать бизнес можно изготавливая изделия различной концентрации, формата. Также стоит играться с рецептурой, предлагая клиентам все новые и более современные моющие средства.
Бизнес в сфере автопромышленности становится все более привлекательным для предпринимателей. И данная ниша не всегда означает высокие затраты на открытие предприятия. К примеру, производство автошампуней выгодно отличается от прочих бизнес-идей своей простотой. При грамотной организации деятельности вполне реально в кратчайшие сроки выйти на точку безубыточности.
Наша оценка бизнеса:
Стартовые инвестиции – от 800000 руб.
Насыщенность рынка – средняя.
Сложность открытия бизнеса – 6/10.
Моющие средства для машины по составу отличаются от «стандартной» бытовой химии – в составе присутствуют более агрессивные вещества, способные убрать с поверхности авто даже сильные загрязнения. Продукция активно используется и автовладельцами, и автомойками.
Чем привлекателен бизнес?
- В России не так много предприятий, выпускающих автохимию. Востребованная на рынке продукция, если продумать маркетинговую стратегию, быстро найдет своих покупателей.
- Простая технология позволит запустить бизнес даже тем, кто химию изучал только в школе. Процесс выпуска продукции осуществляется с помощью автоматизированного оборудования, что позволит избежать трат на выплату зарплат квалифицированным специалистам – можно нанять сотрудников с профессиональным образованием.
- На рынке представлен большой выбор технологических линий – выберите недорогие станки, чтобы минимизировать капитальные затраты.
- Компактное оборудование даст возможность открыть мини-предприятие на небольших площадях – даже в гараже.
С чего начать?
Производство автошампуня как бизнес – привлекательное направление. Но прежде чем начать реализацию идеи, не помешает изучить рынок:
- Есть ли в регионе предприятия подобного направления?
- Высок ли спрос на моющие средства для машин?
- Много ли автомоек и потенциальных оптовых покупателей готовой продукции?
Параллельно с анализом рынка начните искать оптовых клиентов. Так вы откроете цех, уже заключив выгодные контракты с покупателями. Закончив со сбором информации, можно приступать к регистрации бизнеса, поиску помещения, закупке сырья и оборудования.
Юридическое оформление бизнеса
Производство шампуня для мойки авто не подлежит обязательному лицензированию. Все, что потребуется предпринимателю – оформить ИП или ООО, выбрать схему налогообложения, получить разрешение на ведение деятельности от надзорных служб.
Получение документов от пожарной и санитарной инспекций может затянуться, поскольку в процессе выпуска готовой продукции будет использоваться химический концентрат и прочие пожароопасные вещества, вредные для здоровья человека.
Если планируете выпускать автошампуни под собственной торговой маркой, предстоит вложить средства в разработку бренда и его регистрацию.
Технология изготовления автошампуней
Потребуется рецепт, по которому в дальнейшем будет происходить выпуск продукции. Для разработки смеси можно привлечь специалиста. Если хватает опыта и знаний, можно самостоятельно заняться составлением рецептуры.
Чтобы расширить клиентскую базу, запланируйте к выпуску несколько видов автошампуней – для автоматических моек (бесконтактный) и частного использования, для легковых и грузовых машин.
Бесконтактный автошампунь выпускается на основе обессоленной воды, химических концентратов и присадок. Все ингредиенты есть в продаже и стоят относительно недорого. Выбирайте только качественное сырье – это напрямую будет влиять на конечный результат мойки машины. Автомойки откажутся от сотрудничества с вами, если вы станете поставлять им шампунь, который своих функций не выполняет.
Технология производства автошампуня состоит из нескольких этапов:
- Дозирование и смешивание компонентов.
- Нагревание смеси.
- Охлаждение смеси.
- Розлив жидкостей в тару.
Производство считается безотходным – выделяемая в процессе мыльная вода может быть использована в следующем производственном цикле.
Техническое оснащение цеха
Основная особенность данного направления бизнеса – оборудование для производства автошампуня для бесконтактной мойки может дополнительно выпускать стеклоочистительные и охлаждающие автожидкости. Все, что для этого потребуется – перенастроить и тщательно промыть линию.
Технологическая линия – самая затратная часть организации бизнеса. Оборудование производительностью до 700 кг/час вы купите минимум за 700000 руб. Этого вполне хватить для небольшого предприятия. Снизить капиталовложения можно, если приобрести поддержанную линию.
Производство бесконтактного автошампуня осуществляется на следующем оборудовании:
- дозаторы,
- накопители,
- вакуумный реактор,
- автомат розлива,
- моечное оборудование.
Линия компактна по размерам – ее можно монтировать на 15 м 2 . Но потребуются и дополнительные площади – комнаты для персонала склады сырья и готовой продукции, офис.
Каналы сбыта и подсчет прибыли
Чтобы купить оборудование для производства автошампуня и оборудовать помещение для начала работы, потребуется как минимум 800000 рублей (с учетом поддержанного оборудования). Отлично, если к моменту открытия предприятия вы уже найдете покупателей! Продукцию можно предлагать автомагазинам, мойкам, заправочным станциям.
Производство автошампуня для бесконтактной мойки при налаженных каналах сбыта окупит все затраты уже спустя 1-2 года. Моющие средства для машин стоят на оптовом рынке от 70 рублей. При этом их себестоимость ниже на 30-50%.
Игроки рынка отзываются о производстве автохимии и автокосметики, как о достаточно беспроблемном виде деятельности. Есть лишь две основные сложности, решив которые, вы сможете наладить успешное производство с большей долей вероятности. Первая проблема – поиск адекватного технолога. Вторая – поиск сырья для производства…
Сырьевой вопрос
Проблема с поставками недорого сырья может статься одной из самых главных на старте дела. Так сложилось, что в России очень скудный рынок сырья для производства автохимии. Очень сложно, к примеру, найти поставщиков сульфанола П, одного из главных составляющих производства моющих средств. Нередко нашим производителям приходится делать закупки за рубежом, что резко увеличивает расходы и удорожает производство.
Из известных отечественных компаний, производящих сырье для автохимии, можно выделить несколько компаний. Так, ОАО «Нижнекамскнефтехим» (Татарстан) производит неонолы. ООО «Химпром» (Чувашия) – производит эфиры фосфорной кислоты, ОКСАНОЛ-КД6, короткоцепочечный синтанол АЛМ-7. ЗАО «Завод органических продуктов» производит ДНС. Если сильно постараться, то и из российского сырья можно изготовить компоненты, сравнимые по характеристикам с зарубежными аналогами.
Оборудование и технология производства
Секретов в выборе оборудования в принципе нет. Основное оборудование здесь – емкость для смешивания компонентов. Подпольные производства, не располагающие серьезным капиталом, нередко обходятся обычными пластиковыми бочками. Если же есть деньги, то лучше взять емкости из нержавейки. Вероятность порчи продукта в таком случае снижается, а качество — увеличивается.
Также важно продумать вопрос об утилизации отходов. После промывки емкостей, остается много грязной воды, которую приходится хранить и затем вывозить собственными силами или с привлечением коммунальных служб.
Уникальную технологию производства просто так не достать: все предприятия держат рецепты в строгом секрете. Один из самых проверенных способов – принять на работу опытного технолога. Но его еще нужно найти, да и специалист потребует соответствующий оклад. Есть и другой выход: можно закупить сырье у крупного иностранного поставщика, который предоставит вам базовую рецептуру. А вы уже можете подойти к ней творчески.
Например, для изготовления автошампуня потребуется приблизительно следующий рецепт: 3% — щелочи, 3%- жидкого стекла, 10%- синтанол АЛМ-2, 2%- SLES 70%, 3% — изопропанол, 70 г — Трилон Б.
Базовые рецептуры производства того же антифриза и тосола есть в свободном доступе, а вот с автокосметикой и моющими средствами – уже сложнее.
Помещение
Помещение для организации производства следует выбирать в отдаленности от жилых объектов. Идеальный вариант – расположиться в промышленной зоне города. Здесь не только дешевле аренда, но и практически нет проблем с контролирующими органами.
Площадь помещения должна быть не менее 50 кв. м., с наличием водопровода, канализации, электричества на 380 Вольт и отопления. Если речь идет о легальном бизнесе, то подвальное помещение не подойдет, потому что обязательно нужны окна и вытяжка.
Регистрировать бизнес можно как обычное индивидуальное предпринимательство на упрощенной системе налогообложения. Наиболее подходящие ОКВЭДы: «24.66.3 — Производство смазочных материалов, присадок к смазочным материалам и антифризов» и «24.66.4 — Производство прочих химических продуктов».
Основные потребители — как наладить сбыт продукции
Сбыт продукции можно наладить несколькими путями. Первый – искать клиентов самостоятельно, объезжая с коммерческими предложениями местные автомойки и магазины автозапчастей. Так, шампуни пользуются большой популярностью у автомойщиков, а магазины запчастей активно закупают средства для чернения резины, мойки двигателя, жидкий воск, различные виды полиролей, тосол и антифриз.
Второй вариант – размещение объявлений в интернете. Можно поместить информацию на досках объявлений об оптовых поставках автохимии и автокосметики. Также не лишним будет сделать собственный сайт, который покажет солидность вашей фирмы. Его можно продвигать с помощью контекстной рекламы – одного из самых эффективных способов рекламы на сегодня. Создание и раскрутка сайта обойдутся в 40 – 60 тыс. руб.
Рынок сбыта автохимии — чаще всего мегаполисы и крупные города страны, оптовики для закупок антифриза и тосола — автомойки, магазины, торгующие запчастями, СТО и так далее.
Подобный бизнес рекомендуют начинать людям, имеющим опыт в производстве , но на самом деле большинство франчайзеров этого не потребуют: ими учтено всё до мелочей, инструкции и технологии описаны и максимально упрощены, разработано практическое обучение.
Стоит выбрать франчайзера с опытом работы в регионах, если вы хотите открыть цех не в мегаполисе: работа в небольшом городе требует иного подхода, которым не обладает франчайзер, никогда не выходивший за пределы рынка одной из столиц.
Особенности такого бизнеса
Главные конкуренты химического производства для авто — подпольные цеха, продающие некачественный антифриз по низкой цене. Такая себестоимость объясняется наличием в составе метанола (который использовать запрещено).
На производстве антифриза обычно выпускают:
- стеклоомыватели,
- автошампуни,
- охлаждающие жидкости.
Производят их на одном и том же оборудовании, потому что технология одинакова: смешивание присадок, концентрата и специально подготовленной воды. Себестоимость тосола оценивается в среднем в 25 руб./литр, антифриза в 35 руб.литр.
Обессоленная вода потребует нагрева смесей, а сэкономить на электроэнергии в этом случае поможет пароконденсат ТЭЦ. При использовании холодной обессоленной воды и система фильтрации, потребуется установка нагревательных элементов.
Важным моментом является экологичность производства: загрязнённой воды не создаётся, даже пролитую воду можно снова вернуть в технологический цикл после фильтрации, а воду после производства тосола, которой проводили промывку, используют снова при обратном переходе к тосолу.
Это производство почти не требует человеческих ресурсов: обслуживать его, в зависимости от объёмов, могут 1-3 человека. Высокая квалификация им не потребуется, поскольку пакет производственной франшизы всегда подразумевает практическое обучение.
Преимущества и недостатки
Преимущества:
- наценка на продукцию от 50 до 100 процентов, она пользуется стабильным спросом;
- можно использовать минимальную площадь — 50 квадратов;
- если вы владелец СТО, производство поможет уменьшить издержки и увеличить продажи;
- возможна государственная поддержка, ведь такое предприятие создаёт новые рабочие места;
- концентраты и присадки не потребуют особых условий хранения: их можно держать даже в неотаплиевом помещении;
- производство автохимии не требует лицензирования;
- франчайзер позаботится о разработке технологии, корректировке рецептур, маркетинге, обучении сотрудников, установит оборудование и программное обеспечение, предоставит постоянную поддержку;
- работа в развитой партнёрской сети даёт чувство уверенности, помогает избежать ошибок;
- ниша позволяет расширять продажи ежегодно;
- сырье для первой партии обычно входит в стоимость пакета;
- все необходимые сертификаты будут выданы на руки;
- все возможные ошибки уже учтены и на основе полученного опыта создана работающая бизнес-модель, по которой и строится бизнес нового партнёра.
Минусы:
- потребуется чётко придерживаться указаний франчайзера;
- придётся вникать во множество тонкостей , особенно сложно это делать предпринимателю, который ещё новичок в производственной сфере. Потребуется контроль одновременно за несколькими технологическими процессами;
- необходимо оформлять множество разрешений (СЭС, пожарная инспекция. По регламенту последней такое помещение должно соответствовать третьему классу пожарной безопасности, ведь автохимия огнеопасна и необходимо назначить ответственного за безопасность).
Средние показатели бизнеса:
- Объём инвестиций от2 млн рублей
- Цена пакета производства автохимии франшизы: от 300000 рублей
- Размер роялти: от 15 000 рублей
- Окупаемость проекта: от полугода
- Регионы работы франшизы: вся Россия
Каталог франшиз
Сож Синтез
Начало работы:
2006
Старт франшизы автохимии:
2012
Число собственных точек:
70
Число франчайзинговых точек:
25
Цена пакета франшизы:
30 000 рублей
Маркетинговый вычет:
нет
Размер роялти:
15 000 рублей в месяц, начиная с третьего месяца работы
Общий объём инвестиций:
от 1 млн рублей
Окупаемость проекта:
10 месяцев
Прибыль от точки:
от 500 000 рублей
100 кв м
Где работает франшиза на производство автохимии:
вся Россия и СНГ
Связь с франчайзером:
телефон 8 800-700-72-18, сайт http://www.sojsintez.ru/gde-kupit
Презентация:
I Can
Начало работы:
2007
Старт франшизы:
2013
Число собственных точек:
1
Число франчайзинговых точек:
10
Цена пакета франшизы:
300 000 рублей
Маркетинговый вычет:
нет
Размер роялти:
15 000 рублей в месяц
Общий объём инвестиций:
от 590 000 рублей
Окупаемость проекта:
3 месяца
Прибыль от точки:
от 300 000 рублей
Минимальный метраж для открытия:
50 кв м
Где работает франшиза:
вся Россия и СНГ